记得张小龙好像说过，线上好的游戏应该是玩完即走的。

为什么说做B2B苦逼2B?因为我们听到的多数融资的故事，烟商资本的故事，烟商通常都是2C、是面向消费者的狂欢，但B2B却是在幕后的，它不是每个消费者都每天接触到，也不是天天在街上能够看到，更不用说做B2B本身就是一件很难的事儿。和2C不同，线上2B的特点是多账户，多决策;2B业务一定要做好分类分级。

以社区、烟商资讯等方法创造高频服务黏住企业，马云很早就想清楚了这个事儿。让天下没有难做的生意，线上就是一定要想办法服务中小企业。比如盛景网联，烟商它之所以能够成功，烟商肯定是因为它在设计每一堂课，每一个内容之前，首先想的是企业当中哪一个人适合来听这门课，而不仅仅是在想哪一类企业最适合B2B，不要停留在企业对企业，而更多应该是企业家对企业家，商人对商人，这是我们说的第一点。

即便是最小单位的B，线上夫妻老婆店，也是两人决策，两个人也有不同分工。烟商B2B的五大本质今天首先跟大家分享的是B2B的五大本质问题。

某些企业对化学试剂的需求，线上不太关注省和快，线上但必须要求种类多，也要求质量好，否则质量不好，发生爆炸怎么办?同一个行业的两类企业需求往往也不一样，因为他们背后的商人需求不同。

只有有信用期交易，烟商都是含金融的。我也见识到了稿子是如何野蛮生产出来：线上从贴吧、线上微博、微信、门户里扒拉出300-500字，修改，再加上自己的“修饰”和“想象”，然后贴上三张图，取一个标题，发布。

就怕坑里呆着太舒服，烟商最后不愿意出来了。对于做号者来说，线上传统的那一套：线上不论是策划选题、采访这些新闻流程，还是一般写作中所要求的逻辑性和文笔，统统都不重要，他们只关心流量，以及流量背后的收益。

有些人一天工作强度高达十几个小时，烟商每天能产出几十篇水稿，一些做得比较早的号、加上权重比较高，已经能稳定每天1~2千元的收入。但即便收益缩水，线上做号诱惑依然很大。

(责任编辑：黄建为)